Khi bán hàng tại Walmart, việc đặt chiến lược giá bán trên Walmart là một trong những chiến lược tiếp thị quan trọng để kinh doanh thành công. Việc quản lý chiến lược giá bán trên Walmart không giống như vậy đối với các nhà bán lẻ vì Walmart bắt đầu khuyến khích các mặt hàng có giá cao hơn. Yếu tố lớn nhất đằng sau sự “chuyển dịch” này liên quan đến vấn đề vận chuyển.
Vấn đề nan giải lớn nhất đối với các nhà bán lẻ trực tuyến hiện nay là làm thế nào để điều động chiến lược giá của mình trên nền tảng bán chạy nhất.
#Cam kết giá thấp của Walmart và tác động của việc đẩy giá thấp
Trong số các chiến lược giá bán trên Walmart với những gã khổng lồ khác như Amazon hay Target, việc trở thành đối thủ giá thấp đã tạo ra tác động đáng kể. Dưới đây là cái nhìn cụ thể về giá của Walmart
Nguồn: 2020 statistic by LendEdu
Theo những thông tin chi tiết quan trọng từ báo cáo giữa Walmart và Amazon năm 2022, chiến lược giá bán trên Walmart thấp đã được củng cố vào năm 2022 và dẫn đến tỷ lệ mua hàng tạp hóa ở mức rất cao. Bên cạnh đó, doanh thu thuần của Walmart đạt hơn 150 triệu USD.
Những con số này chắc chắn cho thấy tiềm năng của Walmart đối với người bán hàng điện tử, bất chấp sự thống trị về thương mại điện tử của các đối thủ cạnh tranh, một trong số đó là Amazon minh họa. Với những thành tựu ấn tượng như vậy, Walmart được dự đoán sẽ tạo ra 3,4 tỷ USD doanh thu ròng từ Thương mại điện tử vào năm 2025. Đây chính xác là lý do tại sao thị trường nên được thêm vào danh sách kênh bán hàng của bạn.
Selllerwix sẽ đi vào chi tiết về ba phân tích chiến lược định giá bán trên Walmart, bao gồm Chiến lược giá thấp, Chiến lược giá định hướng thị trường và Chiến lược giá cố định. Dưới đây là giải thích chi tiết.
#Chiến lược giá thấp hàng ngày
Chiến lược giá thấp hàng ngày (Everyday Low Price – EDLP) là chính sách hoặc chiến lược định giá, theo đó mức giá thấp ban đầu được đặt cho một mặt hàng và được duy trì, bất kể các hoạt động khuyến mại (giảm giá đặc biệt hoặc mùa lễ).
Trên thực tế, việc giúp cho người mua luôn nhận được giá tốt nhất ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng.
Chiến lược giá thấp hàng ngày vẫn luôn là chiến lược cốt lỗi của Walmart nhờ sự tăng doanh số bán hàng ổn định. Thay vì nhận được chỉ nhận được giá thấp vào dịp khuyến mãi, khách hàng có thể mua sắm với giá thấp hàng ngày và điều này cũng giúp Walmart không cần phải điều chỉnh giá cho các chương trình khuyến mãi.
Một lý do khác đằng sau chiến lược định giá này của Walmart là các nhà bán lẻ không phải đầu tư vào hoạt động giảm giá do mức giá cố định thấp nhất trên thị trường hiện tại. Khi hoạt động theo chiến lược EDLP về lâu dài, Walmart đã thực sự trở thành một mô hình kinh doanh thành công.
Như đã nói, nhược điểm của chính sách EDLP là nó chỉ tập trung vào việc tăng doanh số bán hàng. Cơ bản việc định giá EDLP là tạo ra lợi nhuận từ việc bán với số lược lớn. Do đó, Walmart đã phải đối mặt với lợi nhuận biên thấp khi sử dụng EDLP, chưa kể chính sách này không thể áp dụng cho tất cả các danh mục.
#Chiến lược định giá thị trường
Tiếp tục phân tích chiến lược định giá của Walmart để trở thành công ty dẫn đầu về giá thấp, chúng ta hãy xem xét kỹ cách định giá theo định hướng thị trường.
Chiến lược định giá định hướng thị trường (còn gọi là chiến lược định giá theo thị trường) là việc quyết định giá các mặt hàng dựa trên các yếu tố thị trường, trong đó việc cạnh tranh về nhu cầu là yếu tố quan trọng nhất.
Hơn nữa, Walmart cũng phải xem xét chi phí sản xuất và xu hướng tương lai để quyết định mức giá cuối cùng. Khi áp dụng chiến lược định giá theo định hướng thị trường, Walmart phải hiểu nhu cầu của người tiêu dùng trước khi tung ra sản phẩm của mình.
#Chiến lược giá cố định
Chính sách đăng ký giá cố định có nghĩa là khách hàng có thể mua tất cả các sản phẩm có cùng tính năng chỉ với một mức chi phí.
Chính sách giá cố định này này không phải thích hợp cho tất cả nhưng nó lại có tác dụng với Walmart và giúp thị phần của Walmart đạt được con số đáng mong ước. Mặc dù chính sách này khiến Walmart thu về lợi nhuận biên khá thấp nhưng doanh thu ròng của Walmart vẫn cực kỳ khổng lồ.
#1. Thực hiện cam kết chiến lược Giá thấp hàng ngày (EDLP)
Giá thấp hàng ngày (EDLP) đã trở thành chiến lược cốt lõi của Walmart, truyền tải đúng tinh thần mà Walmart mang lại cho Nhà bán – Save Money, Live Better. Hơn nữa, bằng cách cam kết chiến lược Giá thấp hàng ngày, người bán hàng Print-On-Demand mới có thể dễ dàng có được sự hài lòng của khách hàng và tỷ lệ mua lại cao hơn.
Hơn nữa, nhà bán hàng Print-On-Demand cần phải đảm bảo niềm tin cho khách hàng bằng việc cam kết chính sách EDLP. Việc này có thể giúp nâng cao khả năng mua hàng của khách hàng và tăng cạnh tranh so với đối thủ.
#2. Dành được Buy Box
Chiến lược thứ hai để thu hút nhiều sự chú ý và tăng tỷ lệ chuyển đổi là việc đạt được danh sách trong Buy Box. Nhưng chính xác thì Buy Box là gì và tại sao Buy Box lại là nơi bán hàng hiệu quả?
Trả lời câu hỏi đầu tiên, các tính năng của Buy Box mang lại những giá trị và trải nghiệm mua sắm tốt nhất. Ngoài ra, theo Forbes, Walmart Buy Box giúp bạn tăng cường khả năng hiển thị, nâng cao niềm tin của khách hàng và tính độc quyền. Những yếu tố này chắc chắn là những yếu tố thay đổi cuộc chơi.
Vậy làm thế nào để giành được Buy Box? Đối với bất kỳ nhà bán Print-on-Demand nào muốn đạt được Walmart Buy Box, có một số khía cạnh cần cải thiện:
Tuy nhiên, để đạt được Buy Box, bạn nên tối ưu hóa chi phí và tốc độ vận chuyển. Trên thực tế, Walmart khuyến khích người bán cung cấp dịch vụ vận chuyển miễn phí bất kể phương thức vận chuyển nào. Xem xét vấn đề này, bạn có thể muốn đọc thêm về chi phí vận chuyển của Walmart.
#3. Tăng các ưu đãi
Ngay cả đối với các thị trường có cam kết giá thấp như Walmart, nhà bán nên đầu tư vào việc đưa ra các ưu đãi về giá cả bao gồm việc giảm giá hoặc các chươn trình tặng kèm. Với các ưu đãi hấp dẫn, các cửa hàng trực tuyến có thể đạt được lợi nhuận cao dựa trên lưu lượng truy cập tăng lên của họ. Do đó, tại sao không thêm chiến lược này vào chiến lược giá bán trên Walmart của bạn?
#4. Khắc phục sự cố về danh mục giá
Khi bán hàng trên Walmart hoặc các thị trường và nền tảng khác, nhà bán lẻ điện tử cần chủ động điều chỉnh giá. Trong trường hợp của Walmart, bạn sẽ khắc phục các vấn đề về danh mục liên quan đến giá cả và thực hiện thay đổi thông qua Pricing Opportunities Dashboard.
Khi bạn sử dụng Dashboard, mức giá của bạn sẽ hiển thị cùng với các ưu đãi cạnh tranh khác có sẵn trên Walmart. Hơn nữa, sau đó, bạn sẽ được cập nhật bất cứ khi nào các mặt hàng của bạn rời khỏi danh sách Buy Box, cũng như các giao dịch mua tiềm năng mà bạn có thể bỏ lỡ. Nếu việc định giá của bạn đang thua đối thủ cạnh tranh, bạn có thể điều chỉnh từng mặt hàng và đưa cửa hàng của mình quay trở lại cuộc đua.
#5. Áp dụng công cụ định giá lại
Công cụ định giá lại là một công cụ mạnh mẽ khi bạn thực hiện chiến lược giá bán trên Walmart. Nó giúp điều chỉnh giá của sản phẩm một cách tự động. Công cụ này cũng hoạt động với các thị trường Thương mại điện tử khác như Amazon hoặc eBay, trong trường hợp bạn là nhà bán lẻ điện tử đa kênh.
Có ba cài đặt trước được cung cấp bởi Repricer. Đó là Giá bên ngoài, Giá Buy Box và Giá cạnh tranh.
#6. Tập trung vào dịch vụ khách hàng và đánh giá
Ngoài việc quản lý chiến lược định giá bán trên Walmart của bạn, hãy nhớ chú ý đến trải nghiệm của khách hàng. Khách hàng hài lòng để lại phản hồi tích cực. Trên thực tế, phản hồi tuyệt vời có thể nâng doanh số bán hàng của bạn lên 18% và thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn, bên cạnh đó rải nghiệm của khách hàng sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ mua lại.
Vui lòng liên hệ với đội ngũ Sellerwix trong trường hợp cần được hỗ trợ về vấn đề kết nối và kinh doanh Print On Demand cùng Sellerwix tại: business@sellerwix.com hoặc support@sellerwix.com.
Mong rằng Quý Khách hàng sẽ có những trải nghiệm tốt trong quá trình sử dụng dịch vụ của Sellerwix.
Hơn 1.000 người bán đang sử dụng Sellerwix với hơn 1 triệu đơn vị đã bán ra.
Tìm hiểu thêm về các dịch vụ và hệ thống của Sellerwix, hoặc bạn có thể truy cập chuyên mục Câu hỏi thường gặp (FAQs) của chúng tôi.
Hãy tìm hiểu thêm về Cách chọn gói dịch vụ Sellerwix phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Đặt lịch để được tư vấn cùng đội ngũ chuyên gia của Sellerwix hoàn toàn miễn phí tại:
Để khám phá thêm các bài viết của Sellerwix, hãy đón xem chuyên mục Sellerwix Blog của chúng tôi.
Sellerwix là đơn vị cung cấp giải pháp công nghệ tích hợp toàn diện cho các nhà bán hàng (sellers) trong thị trường POD với mục tiêu hỗ trợ các nhà bán (sellers) tăng trưởng doanh thu, quản lý rủi ro và phát triển bền vững.
Liên hệ với chúng tôi tại business@sellerwix.com hoặc support@sellerwix.com để được hỗ trợ nhanh chóng nhất!
Việc tài khoản eBay bị đình chỉ hoặc bị hạn chế không có gì mới. Trên thực tế, việc đình chỉ eBay là một trong nhiều nỗ lực nhằm bảo vệ và duy trì cộng đồng của mình. Bất kể bạn là ai, mới hay đã có kinh nghiệm, bạn có thể bị đình chỉ tài khoản eBay mà không có lý do.
Seller Insights Dashboard - giải pháp này nhằm hỗ trợ các Nhà bán hàng mở ra tiềm năng phát triển kinh doanh đa nền tảng và khắc phục các khó khăn trong việc quản lý dữ liệu doanh số, lợi nhuận và nhiều hơn nữa. Nó giúp cho Nhà bán hàng có cái nhìn khách quan hơn thông qua dữ liệu khi cần đưa ra các quyết định kinh doanh, ví dụ như nên đầu tư vào sản phẩm nào và khi nào nên ngừng chạy những sản phẩm không hiệu quả.
Để khôi phục tài khoản Etsy bị đình chỉ, hãy làm theo hướng dẫn trong email bạn nhận được từ Etsy để giải quyết vấn đề. Nếu việc đình chỉ là vĩnh viễn, bạn có thể gửi đơn khiếu nại mô tả chi tiết về doanh nghiệp của mình và giải thích lý do dẫn đến việc đình chỉ là không phù hợp.
Bạn đang tìm kiếm gì nào?
