Sản phẩm
mới

Bán
chạy nhất

Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

18 Tháng chín, 2024 Thời gian đọc 17 phút
Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sàn thương mại điện tử nào mới thực sự phù hợp với định hướng kinh doanh của bạn? Amazon và Walmart là hai sàn đang phổ biến mà mang loại doanh thu cũng như lượng người dùng lớn nhất tại thị trường Âu-Mỹ. Mỗi tháng Amazon.com thu hút 2,3 tỷ lượt truy cập tại Mỹ, trong khi Walmart.com có gần 400 triệu lượt truy cập. Walmart đang tiến đến sự thống trị của Amazon, vì vậy việc tìm hiểu sự khác biệt và tiềm năng của mỗi nền tảng sẽ giúp nhà bán đi trước thị trường, yếu tố cực kỳ quan trọng để thành công trong mảng print-on-demand. Bài so sánh dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ và phân biệt Amazon và Malmart giúp bạn đưa ra lựa chọn phù hợp.

1. Quy mô thị trường và khách hàng cốt lõi

  • Amazon
Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới
Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Nguồn: Amazon

Quy mô thị trường của Amazon đang tăng trưởng ổn định. Tổng doanh thu quý 2 năm 2023 của Amazon là 134 tỷ USD, trong khi doanh thu quý 2 năm 2024 là 148 tỷ USD, tăng trưởng 10% Y/Y. 

Amazon đang thống trị thị tường thương mại điện tử với 61% tổng doanh thu bán hàng trực tuyến tại Mỹ chiếm 90 tỷ USD tại Mỹ trong quý 2 2024 và chiếm 18% doanh thi bán lẻ thương mại điển tử toàn cầu với 26 tỷ USD.

 
  • Walmart
Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Nguồn: Walmart

So sánh với Amazon, quý 2 năm 2024 doanh thu của Walmart đang có mức tăng trưởng đáng kể với 161,8 tỷ USD. Dự kiến vào doanh thu quý 2 năm nay sẽ lên tới 173,4 tỷ USD, báo hiệu một mùa sales lớn khi bán hàng trên Walmart.

2. Năng lực cạnh tranh

Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Theo Báo cáo xu hướng tiêu dùng gần đây nhất của Jungle Scout, Amazon là điểm đến tìm kiếm phổ biến nhất đối với người tiêu dùng, trên các công cụ tìm kiếm (42%), Walmart (29%), YouTube (13%) và Facebook (10%).

 
  • Amazon
Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Amazon là sàn thương mại điện tử có tính cạnh tranh rất cao, với hơn 2 triệu nhà bán đang hoạt động tính đến năm 2023, con số này đã tăng hơn rất nhiều tính tới giữa năm 2024. Cộng đồng nhà bán khổng lồ này tạo ra một môi trường đầy thách thức cho các nhà kinh doanh print-on-demand.

Năm 2024, Amazon có hơn 310 triệu người dùng trên toàn cầu cung cấp tiềm năng bán hàng to lớn nhưng cũng cạnh tranh khốc liệt để thu hút những người mua sắm đó. Người bán phải sử dụng các chiến lược phức tạp xung quanh từ khóa, danh sách sản phẩm, giá cả và tiếp thị để điều hướng bối cảnh Amazon một cách hiệu quả.

  • Walmart

Trái ngược với Amazon, sàn Walmart ít cạnh tranh hơn đáng kể, chỉ có khoảng 150.000 nhà bán đang hoạt động tính đến năm 2023. Việc ít cạnh tranh tạo nên lợi thế cho các nhà bán khi có nhiều cơ hội tăng thị phần và khả năng hiện thị sản phẩm tới người mua khi bán hàng trên Walmart.

Là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Amazon, nền tảng Thương mại điện tử của Walmart đã có ​​​​sự tăng trưởng nhanh chóng, với doanh số bán hàng trực tuyến đạt 82,1 tỷ USD vào năm 2023 và chiếm 6,4% thị trường Thương mại điện tử tại thị trường Mỹ. Tuy nhiên, thị trường của Walmart vẫn bị Amazon lấn át về tổng doanh số và khách hàng hoạt động.

3. Phí bán hàng

Khi so sánh việc bán hàng trên Amazon vs Walmart, Amazon sở hữu hệ thống tính phí phức tạp hơn với đủ loại phí.

  • Amazon

Phí bán hàng trên Amazon bao gồm:

Gói bán hàng: Có hai gói bán hàng: Gói cá nhân và gói Chuyên nghiệp. Không có phí niêm yết trên Amazon và bạn chỉ phải trả $0,99 cho mỗi mặt hàng được bán trên gói Cá nhân. Với gói chuyên nghiệp, bạn phải trả số tiền hàng tháng là $39.99.

Phí bán hàng: Các khoản phí bao gồm phí cho mỗi mặt hàng, phí giới thiệu, phí khoá sổ  và phí cho các sản phẩm có volume lớn. Nền tảng tính phí như nhau cho cả hai gói tài khoản. Bạn phải thanh toán hóa đơn 6%-45% giá bán cho phí giới thiệu sản phẩm, $1.80 cho mỗi mục media cho phí khoá sổ  và $0,005 cho các mặt hàng có số lượng listing trên 100.000.

Phí FBA của Amazon: Ba tiêu chí để quyết định chi phí của dịch vụ thực hiện đơn hàng của Amazon (FBA) là mức tier, kích thước tối đa và trọng lượng đơn vị. Nền tảng đặt ra các quy tắc cụ thể cho các sản phẩm và danh mục khác nhau (ví dụ: phí may mặc, ngoại cỡ đặc biệt, v.v.). Do đó, Sellerwix gợi ý cho bạn Công cụ tính toán doanh thu Amazon chính thức có thể ước tính chi phí và doanh thu thô.

Phí lưu trữ: Phí lưu trữ trên mỗi feet vuông của Amazon là $0.69 mỗi tháng trong Q1-Q3 và $2.40 mỗi tháng trong Q4.

Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Nguồn: Walmart

  • Walmart

Chi phí bán hàng trên Walmart là bao nhiêu? Không giống như Amazon, bạn không phải trả gói tài khoản khi bán sản phẩm trên sàn Walmart. Đăng ký tài khoản người bán là miễn phí và bạn nhận được quyền truy cập không giới hạn vào danh sách và danh mục.

Về phí bán hàng, bạn phải trả phí bán hàng khi bán hàng trên Walmart. Đây còn được gọi là phí giới thiệu sản phẩm. Tùy theo loại sản phẩm, số tiền dao động từ 6% đến 20% giá bán.

Để fulfill, bạn có thể tự fulfill đơn hàng của mình hoặc sử dụng dịch vụ thực hiện của Walmart (Walmart WFS). Walmart Marketplace đặt ra các yêu cầu minh bạch về kích thước và trọng lượng gói sản phẩm tối đa cho các sản phẩm được gửi đến trung tâm hoàn thiện đơn hàng (FC) của mình khi bán hàng trên Walmart.

 

Khoảng thời gian

Chi phí

Từ tháng 1 đến tháng 9 (Q1 – Q3)

$0.75/cubic foot hàng tháng

Từ tháng 10 đến tháng 12 (Q4)

  • $0.75/cubic foot hàng tháng cho việc dự trữ  hàng hoá trong vòng 30 ngày
  • Thêm $1.50/cubic foot hàng tháng (tổng cộng: $2.25/cubic foot mỗi tháng) để lưu trữ hàng hoá trong hơn 30 ngày

Chi phí cuối cùng khi bán hàng trên Walmart là phí lưu trữ. Phí lưu kho của Walmart khác nhau giữa hai giai đoạn: Từ Q1 đến Q3 và Q4. Nhìn chung, Walmart tính phí tương tự như Amazon tính từ Q1 đến Q3, nhưng ít hơn Amazon trong Q4.

4. Chính sách cho nhà bán

Chính sách dành cho nhà bán giữa Amazon và Walmart có những điểm khác biệt chính mà nhà bán cần hiểu rõ.

  • Amazon

Trên Amazon, chính sách nhà bán khá rộng và chi tiết. Nhà bán phải tuân thủ các nguyên tắc nghiêm ngặt về danh sách sản phẩm, giá cả, dịch vụ khách hàng, v.v. Ví dụ: Amazon có các quy định nghiêm ngặt về mô tả tình trạng sản phẩm, danh mục sản phẩm bị cấm và bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.

Nhà bán cũng phải duy trì các số liệu hiệu suất cao như tỷ lệ sai sót của đơn hàng thấp và giao hàng đúng hạn:

– Order defect rate < 1%

– Pre-fulfillment cancellation rate < 2.5%

– Late shipment rate < 4%

Việc không đáp ứng các tiêu chuẩn này có thể dẫn đến việc đình chỉ tài khoản hoặc các hình phạt khác. Điều đó có nghĩa là Amazon cung cấp nhiều công cụ và tài nguyên dành cho nhà bán để giúp người bán thành công trong việc bán hàng trên nền tảng.

  • Walmart

Ngược lại, khi bán hàng trên Walmart chính sách dành cho nhà bán của Walmart tuy vẫn toàn diện nhưng đơn giản hơn. Walmart có nguyên tắc định giá rõ ràng, tập trung vào việc duy trì mức giá cạnh tranh. Nhà bán cũng phải đáp ứng các mục tiêu hiệu suất về giao hàng đúng thời hạn và độ chính xác của đơn hàng:

– 90-day order defect rate = 0-2%

– On-time shipment rate > 99%

– Valid tracking rate > 95%

Tuy nhiên, Walmart nhìn chung ít khắt khe hơn Amazon về việc tạm ngưng tài khoản. Walmart thường làm việc với nhà bán để giải quyết vấn đề thay vì trừng phạt họ ngay lập tức. Walmart cũng cung cấp hỗ trợ quản lý tài khoản chuyên dụng để giúp nhà bán tối ưu hóa hiệu suất khi bán hàng trên Walmart.

5. Loại sản phẩm

  • Amazon

Bạn có thể bán gần như mọi thứ hợp pháp trên Amazon. Nền tảng này cung cấp một loạt các danh mục sản phẩm thậm chí còn rộng hơn: điện tử, phần mềm, sách, sức khỏe và đồ gia dụng, quần áo, v.v. Ngoài ra, Amazon Handmade còn cung cấp một nền tảng dành riêng cho các nghệ nhân và thợ thủ công để bán những sản phẩm thủ công độc đáo của họ. Là một nền tảng tập trung vào thương mại điện tử, Amazon thu hút nhiều khách hàng ít nhạy cảm về giá hơn, quan tâm hơn đến việc lựa chọn sản phẩm, vận chuyển nhanh và trải nghiệm mua sắm liền mạch.

Mặc dù Amazon có danh mục sản phẩm phong phú nhưng họ cũng duy trì các chính sách nghiêm ngặt đối với một số mặt hàng bị hạn chế mà người bán phải xem xét cẩn thận. Các loại sản phẩm đa dạng và phạm vi tiếp cận toàn cầu của Amazon khiến nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho những người bán muốn mở rộng cơ sở khách hàng của họ, mặc dù tính cạnh tranh cao của nền tảng này có thể khiến những người bán mới gặp khó khăn trong việc nổi bật.

  • Walmart

Phân loại sản phẩm của Walmart bao gồm 24 bộ phận chính được chia thành nhiều bộ phận phụ, bao gồm cửa hàng tạp hóa, cải tạo nhà cửa, đồ dùng gia đình thiết yếu, đồ dùng cho thú cưng, đồ điện tử và ngoài trời. Lựa chọn sản phẩm đa dạng này thu hút cơ sở khách hàng quan tâm đến chi phí của Walmart, những người mua sắm trên nền tảng các sản phẩm thiết yếu hàng ngày và các sản phẩm hướng đến giá trị.

Mặc dù Amazon có danh mục sản phẩm phong phú nhưng họ cũng duy trì các chính sách nghiêm ngặt đối với một số mặt hàng bị hạn chế mà người bán phải xem xét cẩn thận. Các loại sản phẩm đa dạng và phạm vi tiếp cận toàn cầu của Amazon khiến nó trở thành một lựa chọn hấp dẫn cho những người bán muốn mở rộng cơ sở khách hàng của họ, mặc dù tính cạnh tranh cao của nền tảng này có thể khiến những người bán mới gặp khó khăn trong việc nổi bật.

Bán hàng trên Walmart và Amazon: Sự thống trị của gã khổng lồ mới

Walmart có một danh sách dài các loại sản phẩm bị cấm, chẳng hạn như đồ cũ, đồ cổ hoặc đồ thủ công, rượu và thuốc lá mà người bán phải biết. Nền tảng này đã triển khai hệ thống phân loại loại sản phẩm chi tiết để giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lọc các sản phẩm liên quan. Mỗi loại sản phẩm có các thuộc tính và giá trị bắt buộc riêng biệt mà người bán phải tuân thủ trong quá trình thiết lập và bảo trì mặt hàng.

6. Dịch vụ vận chuyển và fulfillment

Khi bán hàng trên Walmart và Amazon, bạn luôn có hai lựa chọn về dịch vụ vận chuyển và fulfillment.

  • Amazon

Có hai phương pháp fufill đơn hàng trên Amazon. Bạn có thể chọn fulfill bởi Amazon (FBA) hoặc chọn fulfill bởi nhà bán (FBM). 

Với Amazon fulfillment center, doanh nghiệp có thể gửi trước hàng tồn kho cho các đơn hàng trong tương lai. Tại kho Amazon, nhân viên có trách nhiệm thay mặt bạn lấy hàng, đóng gói và vận chuyển đơn hàng.

Nhà bán FBA nhận được huy hiệu Amazon Prime trên hồ sơ của họ và tận hưởng khả năng hiển thị tốt hơn trong kết quả tìm kiếm sản phẩm của Amazon.

  • Walmart

Walmart cung cấp cho nhà bán hai lựa chọn fulfill: Dịch vụ fulfill đơn hàng của Walmart (WFS) và Tự fulfill. Tuy nhiên, Dịch vụ Fulfill Đơn hàng của Walmart (WFS) chỉ dành cho những nhà bán đã có đơn.

Nếu bạn chưa quen với nền tảng này, bạn chỉ có thể fulfill một cách độc lập. Tuy nhiên, bạn không thể có bao bì nhãn hiệu hoặc bao gồm các dữ liệu truyền thông. Vì lý do này, Walmart cấm người bán sử dụng dịch vụ Thực hiện Đa kênh (MCF) của Amazon. Nền tảng này không thừa nhận mã Amazon Logistics là mã theo dõi hợp lệ. Nếu nó phát hiện bạn sử dụng mã Amazon Logistics, tài khoản của bạn sẽ bị đình chỉ.

Đáng chú ý, để bán hàng trên Walmart, sàn này còn đưa ra thời gian vận chuyển miễn phí trong hai ngày cho tất cả các đơn hàng trên $35. Bạn không cần phải là thành viên của sàn để tiếp cận ưu đãi có lợi này.

 

Vui lòng liên hệ với đội ngũ Sellerwix trong trường hợp cần được hỗ trợ về vấn đề kết nối và kinh doanh Print On Demand cùng Sellerwix tại: business@sellerwix.com hoặc support@sellerwix.com.

Mong rằng Quý Khách hàng sẽ có những trải nghiệm tốt trong quá trình sử dụng dịch vụ của Sellerwix.

TẠI SAO BẠN NÊN SỬ DỤNG FULFILL POD TIKTOK TRÊN SELLERWIX?

sellerwix delivery at scale

Hơn 1.000 người bán đang sử dụng Sellerwix với hơn 1 triệu đơn vị đã bán ra.

Tìm hiểu thêm về các dịch vụ và hệ thống của Sellerwix, hoặc bạn có thể truy cập chuyên mục Câu hỏi thường gặp (FAQs) của chúng tôi.

Hãy tìm hiểu thêm về Cách chọn gói dịch vụ Sellerwix phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

ƯU ĐÃI KHÔNG GIỚI HẠN - CHIA SẺ NGAY HÔM NAY!

Đặt lịch để được tư vấn cùng đội ngũ chuyên gia của Sellerwix hoàn toàn miễn phí tại:

https://meetings.hubspot.com/lam-nguyen6

Để khám phá thêm các bài viết của Sellerwix, hãy đón xem chuyên mục Sellerwix Blog của chúng tôi.

Sellerwix là đơn vị cung cấp giải pháp công nghệ tích hợp toàn diện cho các nhà bán hàng (sellers) trong thị trường POD với mục tiêu hỗ trợ các nhà bán (sellers) tăng trưởng doanh thu, quản lý rủi ro và phát triển bền vững.

Liên hệ với chúng tôi tại business@sellerwix.com hoặc support@sellerwix.com để được hỗ trợ nhanh chóng nhất!

Chia sẻ bài viết này

Nâng cấp đa phương tiện cho doanh nghiệp Print-on-demand cùng chúng tôi

Nhu Giap
Marketing Executive
Xin chào! Bên cạnh niềm đam mê với ngành tiếp thị và lĩnh vực Thương mại điện tử (e-Commerce), mình còn yêu thích việc đổi mới sáng tạo, cập nhật những xu hướng văn hoá luôn biến chuyển mỗi ngày, và cả việc viết lách. Hãy kết nối cùng mình nhé!

Bài viết liên quan

Bài viết này sẽ phân tích các sản phẩm bán chạy trên Walmart. Sellerwix đã thực hiện nghiên cứu và tổng hợp 10 mặt hàng bán chạy nhất tại Walmart thành một danh sách kèm theo giải thích chi tiết về từng mặt hàng.

Chỉ sau 2 tháng sử dụng Sellerwix, số lượng store TikTok Shop US của Linh Nhat đã tăng từ 1 lên 47, tương đương với mức tăng trưởng 4700%. Doanh thu tăng vọt: Lượng đơn hàng mỗi tháng của Linh Nhat hiện đã vượt quá 1000 đơn và tiếp tục tăng trưởng 100% so với tháng trước.

Amazon Handling Time, cập nhật thay đổi, bắt đầu từ ngày 25/10/2024, để giúp cải thiệt độ chính xác, Amazon sẽ bật thời gian xử lý tự động nếu thời gian xử lý thủ công của bạn chậm hơn 02 ngày so với thời gian xử lý thực tế (được gọi là khoảng thời gian xử lý).

Bạn đang tìm kiếm gì nào?