#Chiến lược giá thấp hàng ngày

Chiến lược giá thấp hàng ngày (Everyday Low Price – EDLP) là chính sách hoặc chiến lược định giá, theo đó mức giá thấp ban đầu được đặt cho một mặt hàng và được duy trì, bất kể các hoạt động khuyến mại (giảm giá đặc biệt hoặc mùa lễ).

Trên thực tế, việc giúp cho người mua luôn nhận được giá tốt nhất ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng.

Chiến lược giá thấp hàng ngày vẫn luôn là chiến lược cốt lỗi của Walmart nhờ sự tăng doanh số bán hàng ổn định. Thay vì nhận được chỉ nhận được giá thấp vào dịp khuyến mãi, khách hàng có thể mua sắm với giá thấp hàng ngày và điều này cũng giúp Walmart không cần phải điều chỉnh giá cho các chương trình khuyến mãi.

Một lý do khác đằng sau chiến lược định giá này của Walmart là các nhà bán lẻ không phải đầu tư vào hoạt động giảm giá do mức giá cố định thấp nhất trên thị trường hiện tại. Khi hoạt động theo chiến lược EDLP về lâu dài, Walmart đã thực sự trở thành một mô hình kinh doanh thành công.

Như đã nói, nhược điểm của chính sách EDLP là nó chỉ tập trung vào việc tăng doanh số bán hàng. Cơ bản việc định giá EDLP là tạo ra lợi nhuận từ việc bán với số lược lớn. Do đó, Walmart đã phải đối mặt với lợi nhuận biên thấp khi sử dụng EDLP, chưa kể chính sách này không thể áp dụng cho tất cả các danh mục.

#3. Tăng các ưu đãi

Ngay cả đối với các thị trường có cam kết giá thấp như Walmart, nhà bán nên đầu tư vào việc đưa ra các ưu đãi về giá cả bao gồm việc giảm giá hoặc các chươn trình tặng kèm. Với các ưu đãi hấp dẫn, các cửa hàng trực tuyến có thể đạt được lợi nhuận cao dựa trên lưu lượng truy cập tăng lên của họ. Do đó, tại sao không thêm chiến lược này vào chiến lược giá bán trên Walmart của bạn?

#4. Khắc phục sự cố về danh mục giá

Khi bán hàng trên Walmart hoặc các thị trường và nền tảng khác, nhà bán lẻ điện tử cần chủ động điều chỉnh giá. Trong trường hợp của Walmart, bạn sẽ khắc phục các vấn đề về danh mục liên quan đến giá cả và thực hiện thay đổi thông qua Pricing Opportunities Dashboard.

Khi bạn sử dụng Dashboard, mức giá của bạn sẽ hiển thị cùng với các ưu đãi cạnh tranh khác có sẵn trên Walmart. Hơn nữa, sau đó, bạn sẽ được cập nhật bất cứ khi nào các mặt hàng của bạn rời khỏi danh sách Buy Box, cũng như các giao dịch mua tiềm năng mà bạn có thể bỏ lỡ. Nếu việc định giá của bạn đang thua đối thủ cạnh tranh, bạn có thể điều chỉnh từng mặt hàng và đưa cửa hàng của mình quay trở lại cuộc đua.